Полезная инструкция о том, как составить бизнес план. Берем на заметку!

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план , то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»

Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании

Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.
   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
3. Оформление документации.
   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.
   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

• Как получить кредит для малого бизнеса на выгодных условиях?
• Бизнес план малого бизнеса: 2 реальных примера
• Как делать деньги из воздуха: 5 реальных историй

Представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

• наименование проекта;
• наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
• руководитель вышеуказанной организации;
• разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
• дата составления документа;
• допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
2. Кто захочет купить этот продукт?
3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
8. Какие источники финансирования данного проекта?
9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

1. В чем заключается главная проектная цель?
2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте : вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

• высокотехнологичное производство;
• сервис и обслуживание после продаж;
• многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
• уровень квалификации и профессионализма работников;
• уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

• темпы рыночного роста;
• уровень конкуренции;
• политическая обстановка в регионе, стране;
• особенности законодательства, ;
• особенности платежеспособности потребителя.

Пример

Характеристика отрасли на рынке

• динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
• темп роста рыночной отрасли;
• тенденции и особенности ценообразования;
• исчерпывающая оценка конкурентов;
• поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
• описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
• оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
• перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

• первостепенные цели;
• описание целевого потребительского сегмента;
• ключевые результативные факторы рыночного успеха;
• детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
• этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
• характеристика организации;
• суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
• требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

• проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
• планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
• способы усовершенствования продукции;
• описание упаковки продукта и ценовой политики;
• система закупок и сбыта;
• рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
• планирование сервисного обслуживания;
• контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

• требуемая производственная мощность;
• подробное толкование технологического процесса;
• детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
• необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
• субподрядчики;
• необходимая площадь под производство;
• сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
• система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
• учредители, их описание и данные;
• руководящий состав;
• взаимодействие с персоналом;
• снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
• местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

• список всех потенциальных проблем;
• комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
• модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
• обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

• написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
• желательный объем – 20-25 станиц;
• в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
• документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
• план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
• взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
• инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
• гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
• условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

Самые расхожие ошибки

• Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

• Небрежное оформление

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

• Неполный план

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

• Расплывчатый план

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

• Чересчур много подробностей

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

• Нереалистичные данные

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

• Мало фактов

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

• «Нет у нас рисков!»

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

• «И конкурентов у нас тоже нет!»

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

• Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

И при нахождении привлекательной доходите только до половины ее изучения в подробностях? Дальше идет невозможное для вас?

Придумали отличный вариант для создания собственного проекта, но не можете продвинуться дальше планов?

Есть прекрасная версия для вас в качестве индивидуального предпринимателя, но не хватает денег, и вы не знаете, кто их вам может дать?

Не можете найти для вашей бизнес-идеи инвесторов?

Вам отказали в банковском кредите, который вы хотели взять в целях развития своего предприятия?

Скорее всего, у вас сложности с бизнес-планом. То ли с его написанием, то ли с пониманием, что это такое и для чего он нужен. Собственно, ничего особенного в этой проблеме нет. Для предпринимателей различного уровня подготовки, опытных или начинающих, имеющих профильное экономическое образование или тех, кто обладает своеобразным талантом к определенному виду деятельности, написание бизнес-планов может вызывать затруднение. И дело не только в отсутствии навыка или специфических знаний, как это делается. Главная сложность в понимании, что это такое в принципе.

Нужен или нет бизнес-план для начинающего предпринимателя?

Зачастую у тех, кто только вступает на путь предпринимательства и создает с нуля собственный проект, существует устойчивое мнение, что написание бизнес-плана можно отложить «на потом», делать это только тогда, когда такой документ потребуется для взятия кредита или других целей. То есть его считают некоей «обязаловкой» для ситуаций общения с банками и инвесторами. А если задача получения ссуды не стоит прямо сейчас, то и бизнес-план может подождать.

Такое мнение в корне ошибочно, оно лишает начинающего предпринимателя возможности видеть перспективы своего проекта и не позволяет всесторонне оценить его потенциальные риски, даже если это «незатейливое» предприятие по . Такой подход чреват неприятностями в будущем и, соответственно, может вести к гибели всего проекта.

Наличие бизнес-плана позволит не только увидеть всю картинку, оно решает ряд задач для собственника или того, кто пытается реализовать идею. Он показывает:

• перспективы и потенциал проекта;
• возможные «тонкие места»;
• в каком направлении нужно двигаться для развития;
• сколько времени и средств понадобится для воплощения идеи и ее продвижения.

И, главное, бизнес-план способен подсказать, что проект нежизнеспособен или малодоходен. То есть он не даст совершить ошибку и потратить впустую время и сбережения.

Заказать бизнес-план или писать самому?

Существует и другой подход, который сейчас в моде у предпринимателей «средней руки». Кстати, им иногда «грешат» и состоявшиеся бизнесмены, владельцы крупных динамично развивающихся и прибыльных предприятий. Они заказывают составление бизнес-планов профильным компаниям, которые практикуют такой вид услуг. Вариант, конечно, допустимый. Но зачастую заказчик получает объемный документ на сто страниц, где абсолютно не отражаются особенности именно его бизнеса, непонятный и слишком общий.

Естественно, некоторые расчеты специфического характера, исследования рынка, составление прогнозов можно поручить сторонней компании, где это сделают на профессиональной основе. Однако только владелец бизнеса или человек, который знает его изнутри, способен полностью и всесторонне его описать, проанализировать перспективы и возможные проблемы, а также показать в выгодном плане для получения инвестиций. Он сможет это сделать настолько конкретно и с привязкой к компании, что здесь сразу будет понятно, о каком бизнесе идет речь, какой у него реальный потенциал и «проблемные места», что можно предпринять для их минимизации и подобное. Именно такой формат наиболее привлекает инвесторов.

Что такое бизнес-план по сути?

Этот документ необходим для понимания целей, задач, направления развития и требуемых затрат на создание и развитие любого проекта, начиная от , заканчивая глобальным, где планируется организовать федеральную сеть розничных гипермаркетов. Стоит учесть, что у бизнес-плана есть несколько разновидностей, которые напрямую зависят от того, для кого он предназначается:

• составленный для внутреннего пользования или же для себя, в случае предварительной оценки собственной бизнес-идеи;
• направленный на внешнего пользователя или «оценщика» проекта.

Во втором варианте речь идет о получении финансирования. Здесь бизнес-план пишут для:

• кредитных организаций и банков с целью получения займов;
• государственных структур и чиновников, от которых зависит выделение средств из бюджета, что можно получить для развития бизнеса;
• потенциальных инвесторов, которые могут быть заинтересованы во вложениях в идею;
• различных фондов и организаций, которые выдают гранты.

В первом варианте особое внимание нужно уделить анализу потенциальных рисков и угроз для развития проекта. Во втором обязательно должна присутствовать презентационная составляющая, показывающая перспективы и конкурентные преимущества. Также здесь важно оформление документа, наличие всех стандартных подразделов, финансовых расчетов и приложений с визуальными материалами (графиками, таблицами и т. п.)

Совет : при написании бизнес-плана в любой версии ни в коем случае нельзя приукрашивать действительность. Стоит помнить, что для выполнения какого-либо проекта может потребоваться в два раза больше денег и в три – времени, чем изначально казалось. Поданная в ключе «все великолепно и нет никаких угроз» идея вызовет у потенциального инвестора только раздражение и возмущение безграмотностью предпринимателя, составившего такой документ. Для самого же инициатора проекта это чревато однобоким видением, что в дальнейшем может привести к негативным последствиям.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция

У каждого проекта, будь-то задумка или интернет-магазин подарков, обязательно есть «свое лицо», особенности, специфика. Кроме того, они отличаются региональной принадлежностью, нюансами ассортимента товаров или услуг, аудиторией клиентов, на которую рассчитаны. Нельзя все их «втиснуть» в какую-либо стандартную схему.

Совет : не скачивайте из интернета готовый бизнес-план, даже подходящий по виду деятельности, с целью его использования для себя. Вы можете взять несколько из предложенных на профильных ресурсах и, тщательно их проанализировав, приняв за основу, написать свой, оригинальный и полностью соответствующий вашему проекту.

Этот документ должен полностью отвечать на три основных вопроса:

• чего я хочу добиться?
• как я планирую это сделать?
• что мне для этого потребуется?

Если какой-то из указанных моментов раскрыт не полностью, дается невнятный ответ, остаются недосказанности – документ требует доработок, он не эффективен.

У бизнес-плана существует несколько обязательных разделов:

• титул (название, адрес, контакты, оглавление);
• введение (краткое описание и резюме);
• маркетинговая часть (анализ рынка и его перспектив применительно к проекту, потенциальные угрозы и риски, а также инструментарий, который будет задействован для того, чтобы с ними справиться);
• обзор рынка и конкурентов;
• исполнители проекта и возможные партнеры;
• бизнес-модель или расчет доходов и затрат;
• финансовый прогноз и существующие показатели (для действующих проектов);
• угрозы и риски для развития проекта (все из возможных) и сценарии их преодоления;
• расчет использования средств на запуск, развитие или модернизацию, а также источники поступлений;
• приложения (сюда входят все ключевые документы, а также материалы, помогающие понять вашу идею до конца).

Учтите, что бизнес-план, направленный на внешнего пользователя, не может быть слишком кратким или без какого-либо из этих разделов. Как правило, его объем составляет 30-40 листов. В версии «для себя» некоторые пункты можно исключить.

Если некоторые разделы понятны практически каждому начинающему предпринимателю, то есть и такие, что могут вызвать немалые затруднения.

Особое внимание необходимо уделить первым двум-трем страницам, что идут после титульной, так называемому введению. Это главное, что позволит представить свою идею как инвесторам, так и самому владельцу бизнеса. Некоторые эксперты рекомендуют писать введение в самом конце, уже после того, как все проанализировано, подсчитано, изложено в фактах и цифрах. Но есть и другое мнение. С раздела «введение» следует начинать. И оно более правильно в случаях с начинающими предпринимателями, только создающими с нуля свой проект. Именно при написании введения, резюме своего будущего или только становящегося на ноги бизнеса, его владелец или инициатор может понять, какие перспективы существуют у его идеи, каким она подвержена рискам, есть ли у нее потенциал доходности, что может получиться в результате, сколько потребуется вложений и есть ли перспектива найти эти деньги. Естественно, начальный вариант можно будет править и делать таким, как необходимо, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, если бизнес-план пишется для этой цели. Но приступать к документу нужно с этой главы. Она даст понимание и полную картину.

Что потребуется осветить во введении для вновь создаваемого проекта:

• каким видом деятельности вы планируете заниматься;
• какова ваша целевая аудитория (будущие клиенты);
• сколько нужно денег для запуска и дальнейшей реализации проекта;
• откуда будут браться средства;
• какая планируется выручка за первые полгода/год работы (в зависимости от специфики проекта);
• основные предположительные финансовые показатели (его рентабельность, доход, прибыль);
• форма (организационно-правовая), количество привлеченных сотрудников, партнеры.

При действующем бизнесе этот раздел нужно писать с учетом существующих данных и показателей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса самому: образец основных разделов

Стандартный бизнес-план состоит из нескольких основных разделов, в которых отображаются различные аспекты проекта. Финансовая часть как бы подытоживает все, что изложено ранее. Именно в описательных главах мы представляем свою идею, даем ей всесторонний анализ и показываем, какими путями и инструментами мы планируем ее реализовывать.

Маркетинговая часть

У многих начинающих бизнесменов и даже тех, кто уже имеет какой-то опыт, серьезные затруднения вызывает написание раздела, посвященного маркетингу. Не совсем понятно, что в нем должно быть и где взять данные по сравнительному анализу рынка. Вопросы, которые требуют отражения в этой части документа:

1. На каком товаре или группах, услугах вы планируете сосредоточиться . Здесь следует остановиться на следующих моментах:
   • где продукт используется;
   • какие потребности покупателей вы будете удовлетворять;
   • в чем преимущества вашего продукта и почему он будет востребован;
   • на какие группы клиентов вы ориентируетесь;
   • как вы будете доносить ваш товар/услугу до покупателя;
   • какие минусы имеет ваш продукт, и каким образом вы планируете их минимизировать;
   • ваше УТП или уникальное торговое предложение.

На последнем пункте нужно остановиться подробнее. Стоит учитывать, что по настоящему уникальных продуктов на сегодня практически не существует. Вернее, они есть, но их единицы. К тому же инновационная идея, которой еще попросту нет на рынке, требует для разработки денег, времени и знаний. Историю успеха можно писать не только с новым iPhone, как легендарный Стив Джобс. Взяв за основу уже существующий товар, услугу или продукцию, и добавив к ней свое уникальное торговое предложение, можно завоевать рынок. В чем может заключаться УТП:

• в сервисном обслуживании;
• в качестве сервиса и его разнообразии;
• в системе лояльности;
• в формате продаж.

То есть это вовсе не обязательно уникальность самого продукта, наоборот, чаще всего УТП создается именно на «околотоварной» базе. Если же вы воспринимаете это понятие как более низкую, чем у конкурентов, цену, то вы ошибаетесь. К примеру, вы решили построить свой бизнес в сфере сельского хозяйства и заниматься . Планировать покорение рынка, занижая цену и ставя цифру намного меньше, чем у конкурентов, в корне ошибочно. Тем самым вы можете систематически недополучить прибыль и стать убыточным предприятием. Кроме того, демпинг не всегда целесообразен и в плане борьбы за клиента. Это может вызвать у покупателя сомнения в качестве продукции. Гораздо эффективнее найти «своего» потребителя и организовать для него такой сопутствующий сервис, что ваша ценовая политика, где стоимость товара будет среднерыночной или даже выше, будет для него выглядеть оправданной.

Совет : разрабатывая собственное уникальное торговое предложение, исходите из предпосылки, что вы можете дать своему покупателю такого, чего нет у ваших конкурентов. Есть огромное количество вполне успешных бизнесов, что строятся именно на таком принципе. Это может быть концепция подбора ассортимента для магазина, ориентировка на определенную целевую аудиторию клиентов, качество или экологическая чистота продукции и многое другое. Главное, не только разработать и сформулировать УТП, но и продумать инструменты, которые смогут его донести до потребителя.

1. Каков ваш рынок сбыта . В этой части маркетингового раздела следует описать:
   • какой сегмент рыка вы хотите охватить в плане географического положения;
   • на какой тип покупателя вы ориентируетесь.

Этот раздел может вызвать сложность у начинающего предпринимателя, который не имеет опыта успешных продаж в прошлом. Основываться здесь следует на разумных предположениях и анализе работы конкурентов. Также стоит просмотреть информацию о подобных вашему проектах и путях их реализации.

Определяя тип своего клиента или рисуя его портрет, нужно учитывать следующее:

• пол, возраст и семейное положение;
• место проживания;
• социальное положение и уровень доходов;
• род занятий и увлечения.

Создав своеобразный собирательный образ целевой аудитории для своего продукта, можно приступать к подсчету количества будущих клиентов. Для этого нужно взять географию охвата и предположительное число жителей, подходящих под профиль ЦА.

Чтобы определить потенциальные объемы потребления вашего товара, следует учитывать регулярность и периодичность спроса на них (естественно, то, что покупается ежедневно, и то, что приобретается раз в пять лет, будет кардинально отличаться и по формату предложения, и по алгоритму продвижения на рынок, и по многим другим аспектам). Также необходимо брать во внимание колебание спроса (сезонность, изменение платежеспособности потребителей, модные тенденции, соперничество внутри товарной группы между аналогами и подобное, характерное для вашего продукта).

1. В этот раздел бизнес-плана входит и анализ конкурентов. Алгоритм описания можно строить на:
   • перечислении компаний, которые работают в вашем сегменте;
   • том, какие отличительные характеристики их услуг/товаров;
   • путях, какие они используют для продвижения своей продукции;
   • их ценовой политике;
   • нюансах, как развивается их бизнес.

Особое внимание нужно уделить ближайшим по географии и ассортименту конкурентам.

Также здесь требуется указать, какими способами вы будете реализовывать свои преимущества. Этому моменту нужно посвятить отдельный, пусть и небольшой, подраздел. В него могут входить ответы на следующие вопросы:

• каким образом вы планируете организовать сбыт;
• что будете делать для информирования клиентов о вашем выходе на рынок;
• какой формат рекламы вы изберете (или обойдетесь без этого инструмента);
• как будете формировать свою ценовую политику.

В заключительной части маркетингового раздела бизнес-плана стоит дать предварительный прогноз объема продаж за какой-либо период. Как правило, лучше брать год с помесячной или поквартальной разбивкой.

Совет : довольно частая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они слишком перегружают подробностями и деталями эту часть бизнес-плана. Это понятно, они хотят досконально описать свои действия, которые приведут их к успеху, и этим доказать потенциальному инвестору перспективность своего проекта. Делать этого не нужно. Для большей убедительности можно использовать приложения – диаграммы, схемы, графики, которые визуализируют и наглядно покажут ваши потенциальные возможности. Саму же суть маркетинговой части бизнес-плана лучше изложить на 2-3 листах.

Производственная часть

Не стоит путать ее с производственным процессом, думая, если вы будете заниматься торговлей или предоставлять услуги по , то вам этот раздел не понадобится, это неверно. Здесь излагается вся информация о конкретном проекте. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

• какие будут применяться технологии, форматы и способы реализации проекта;
• какие будет использованы производственные мощности (офис, торговое помещение, оборудование, складские площадки, транспортные средства, сырье, товары, материалы и другое, что имеет значение для проекта);
• кто будет привлечен (и будет ли) в качестве сотрудников, партнеров, поставщиков и подобное).

В качестве своеобразного итога можно приложить краткую смету, показывающую расходную часть. Лучше делать ее в динамике, с разбивкой на периоды (месяц/квартал).

Смету нужно оформить в виде таблицы, где могут присутствовать следующие графы:

• закупка основных средств;
• приобретение сырья и материалов;
• затраты на аренду, содержание помещений и коммунальные платежи;
• расходы на покупку вспомогательных расходных материалов;
• фонд оплаты труда;
• прочие текущие расходы, куда можно отнести оплату за услуги связи, представительские, командировочные и другое.

Совет : для различных по специфике проектов графы затрат и цифры будут сильно отличаться. Учитывайте это при написании бизнес-плана и не берите из интернета средние значения. Кроме того, не стоит и ориентироваться на минимум. Даже в том случае, когда вы нашли помещение под свой будущий магазин с очень выгодной арендой, практически вполовину ниже, чем везде по городу, не берите за основу для расчета бизнес-плана эту цифру. Она может измениться по каким-либо причинам в большую сторону. Поэтому данные вашего бизнес-плана станут неактуальными, и он из руководства к действию превратится в такой, что будет вводить в заблуждение.

Организационная часть

В этом разделе следует указывать, какая организационно-правовая форма выбрана для реализации проекта, почему, планируются ли изменения в будущем. Также необходимо коснуться разрешительных документов. Здесь следует остановиться на необходимости лицензий и того, как вы планируете их оформлять, на получении сертификатов соответствия и гигиенических заключений (при необходимости), на том, как будете проходить согласования в инспекциях различного формата для получения разрешений на деятельность.

Кроме того, в этой части описывается:

• состав руководителей проекта;
• опыт работы в сфере инициатора или привлеченных лиц;
• на какую профессиональную поддержку вы рассчитываете и каковы ее источники.

Можно в раздел приложений добавить анкеты руководителей/инициатора, где отразить более подробно профессиональный опыт и профильные знания.

Финансирование или как рассчитать бизнес-план

В этой части документа необходимо представить обоснование того, что проект будет приносить прибыль, а также определить размер вложений, срок выхода на точку безубыточности и дальнейшие перспективы погашения первоначального капитала или заемных средств.

По сути она уже написана, следует только взять необходимые цифры из предыдущих разделов и внести сюда, оформив их правильно.

Здесь обязательно нужно осветить:

• Источники финансирования проекта. Это могут быть личные средства (инвестиции), заемные или кредитные, государственные субсидии или другие формы, к примеру, лизинг.
• Начальный этап реализации проекта. В этом пункте необходимо произвести прогноз срока, нужного для организации бизнеса, то есть до того момента, пока он не начнет работать.
• Этап до получения первых прибылей. Здесь требуется провести обоснование привлечения средств и того, когда же они начнут возвращаться. Пункт необходим не только для получения кредитов или займов, но и для понимания того, стоит ли вкладывать собственные средства в проект.
• Выбранную систему налогообложения. Здесь стоит учесть, что величина и перечень отчислений будут зависеть от того, какой организационно-правовой статус вы предпочтете для реализации своего проекта. Для ИП предусмотрены некоторые «поблажки» в этом плане. Кстати, также отличаются в пользу упрощения для второго формата.

В этот же раздел включают расчет показателей и план ожидаемых прибылей/убытков. Не нужно пугаться сразу термина «убытки». Дело в том, что начальный этап и период становления бизнеса редко проходят без необходимости привлечения дополнительных средств или довложений. Естественно, они определяются как убытки, ведь пока не погашаются прибылью от проекта.

Форма, в которой будут показаны цифры и данные, зависит от характера проекта, статуса предприятия (ООО, ИП) и от выбранной системы налогообложения. В самом простом выражении она может содержать:

• затраты на организацию бизнеса (регистрацию предприятия, приобретение оборудования, материалов, товарного ассортимента, обустройство помещения или площадки для ведения деятельности, покупку лицензии и подобного);
• расходы постоянного характера (оплата аренды, коммунальных, зарплаты и т.п., то есть таких, что не меняются в зависимости от колебаний объемов продаж или производства);
• затраты переменного характера (приобретение расходников, транспорт, связь, оплата сторонним организациям или частным лицам за разовые работы, зарплаты сдельного характера, то есть такие, которые напрямую зависят от объемов продаж или производства);
• доходы от продажи товаров/услуг и чистую прибыль.

Последний показатель вычислить довольно легко. Нужно от доходной части отнять все переменные затраты на единицу товара или за определенный период, а также ту часть постоянных, что ложится на взятый за базу срок расчета (месяц, квартал).

В качестве итога этой части раздела бизнес-плана идет расчет рентабельности всего проекта. Можно взять за основу показатель окупаемости инвестиций (вложений личных сбережений, займов, кредитов). Как пример, приводится схема исчисления, по которой можно определить эффективность и рентабельность собственных вложений:

РЛС (рентабельность личных средств) равна ЧП (чистой прибыли), деленной на сумму ЛС, умноженную на 100%. Под сроком окупаемости нужно понимать тот период времени, за который поступаемая в распоряжение инвестора чистая прибыль покроет все первоначальные вложения.

Оценка рисков

Это заключительный раздел бизнес-плана. Здесь проводится описание и анализ наиболее вероятных рисков, которым может подвергнуться реализация проекта. Среди них:

• стихийные бедствия, пожары, наводнения, аварии, способные нанести вред оборудованию, помещениям и т. п.;
• противоправные действия, в том числе кражи, хищения;
• действия государственных институтов, федеральных и местных властей;
• факторы экономического характера, спад производства и потребления, инфляция;
• невыполнение обязательств со стороны партнеров и поставщиков.

Как вариант, здесь можно использовать пессимистический сценарий развития событий из введения.

В этой части необходимо проанализировать устойчивость вашего бизнеса и готовность преодолеть риски.

Как составить бизнес-план самому для сельского хозяйства?

Собственно, все основные разделы документа, составляемого для бизнеса в сфере сельского хозяйства, мало чем отличаются от стандартного для любого предприятия. Его особенности в том, что для этого вида деятельности существует особая организационно-правовая форма КФХ (крестьянское фермерское хозяйства). Здесь действует упрощенная процедура регистрации и специализированная система налогообложения.

При составлении бизнес-плана для сельскохозяйственного проекта нужно учесть следующие моменты:

• сезонность бизнеса;
• зависимость от погодных условий;
• уровень урожайности культур для определенного региона (если ваше направление – растениеводство);
• систему сбыта продукции и логистику.

Последнему пункту необходимо уделить серьезное внимание. При написании бизнес-плана для получения государственных субсидий или грантов, а также займов от кредитных организаций, этот вопрос нужно осветить в подробностях. Дело в том, что инвестора не интересует продукция ради продукции, он ищет потенциальную прибыль.

А для сельхозпредприятий как раз логистика и организация сбыта зачастую представляют проблему, поэтому часть выращенного урожая или других товаров так и не попадает потребителю, приходя в негодность и неся прямые убытки вместо потенциальной прибыли. Если в вашем бизнес-плане будет отражено то, как вы планируете построить реализацию и доставку продукции, причем, подтвержденное договорами намерений, предварительными соглашениями, то и отношение инвестора будет намного лояльнее.

Создание бизнеса «с нуля» начинается с продумывания концепции проекта: в какой сфере будет действовать фирма или индивидуальный предприниматель и что именно он собирается предлагать потенциальному клиенту. Следующий, не менее важный шаг - выбор . Но этого мало: до того, как готовить , необходимо составить бизнес-план - самостоятельно или с привлечением специалистов-маркетологов.

От того, насколько грамотно, ёмко и внятно написан бизнес-план, зависит, как будет выглядеть малый бизнес в глазах инвесторов, кредиторов, целевой аудитории и потенциально заинтересованных покупателей. Ниже будет рассказано, как написать подробный, привлекательный бизнес-план своими силами, а также будут приведены два примера готовых проектов.

Зачем писать бизнес-план и кому он нужен?

Прежде чем знакомиться с пошаговой инструкцией по составлению бизнес-плана, начинающему предпринимателю не помешает узнать, в каких случаях такой документ нужен и когда без него можно обойтись.

Ответ на второй вопрос несложен: чем более перспективным кажется проект и чем больше планируется привлечь инвесторов и кредиторов, тем сильнее возрастает необходимость в бизнес-плане. Если речь идёт об , который можно обустроить, запустить и «внедрить» в рынок своими силами, оформлять план не обязательно; достаточно собственного стартового капитала или потребительского кредита и настойчивости предпринимателя.

В противном случае, когда создаётся по-настоящему масштабное предприятие, в перспективе функционирующее долгие годы и не только приносящее владельцу доход, но и являющееся объектом инвестиций, без правильно написанного и рассчитанного бизнес-плана не обойтись: ни один серьёзный инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

Таким образом, бизнес-план - это своеобразная визитная карточка проекта, находящегося на стадии создания или развития. Ознакомившись с ней, потенциальные кредиторы, инвесторы и компаньоны получат представление:

• о сути идеи;
• об основных параметрах развития и функционирования;
• о перспективах и рисках;
• о готовности владельца бизнеса к преодолению проблем и исправлению возможных просчётов.

Совет : перед презентацией (индивидуальной или групповой) бизнес-плана не помешает заключить с каждым из представителей финансовых учреждений, инвестиционных компаний и коммерческих партнёров меморандум о неразглашении услышанной информации. Это позволит обезопасить оригинальный проект от плагиата, а неоригинальный - от преждевременной готовности потенциальных конкурентов.

Составление бизнес-плана — подробная инструкция

Как уже упоминалось, писать бизнес-план можно самостоятельно, ориентируясь на приведённые далее алгоритм и готовые образцы, или прибегнуть к помощи профессионалов.

Первый вариант предпочтительнее для владельцев малого бизнеса, который планируется развивать по стандартной схеме. Вряд ли можно создать принципиально новую схему продажи мороженого, горячего чая или демисезонной одежды: спрос на эти предметы практически одинаков в любую эпоху и мало зависит от стараний бизнесмена. Маркетинговые уловки делают своё дело, но продать больше, чем готова купить целевая аудитория, невозможно.

Положившись исключительно на свои силы, хозяин бизнеса сможет:

• сэкономить деньги на дорогостоящей помощи маркетологов и экспертов;
• яснее осознать, чем именно он занимается;
• сразу скорректировать обнаруженные недочёты бизнес-плана, не дожидаясь наступления кризисной ситуации;
• получить полный контроль над собственным проектом.

Доверив составление плана профессионалам, можно добиться:

• минимизации затрат времени и энергии: бизнесмен получит готовый проект в максимально сжатые сроки, без необходимости разбираться в маркетинговых и экономических тонкостях;
• заблаговременного выявления всех возможных рисков и ошибок: начинающий бизнесмен, ещё не имеющий достаточного опыта, может не обратить внимания на вкравшуюся в его вычисления ошибку, исправить которую в дальнейшем будет куда сложнее;
• получения всей полноты информации: хотя бизнес-план - обычно не слишком объёмный документ, специалист может сделать его по-настоящему ёмким, наполнив каждую страницу ценными сведениями.

Выбор остаётся за владельцем дела: оба варианта составления бизнес-плана имеют свои плюсы и реализуемы не только в рамках индивидуального предпринимательства или небольшой фирмы. Главное - понимание ситуации, владение общими терминами и желание разобраться в текущей ситуации.

Совет : не стоит экономить на подготовке, разработке и презентации документа. Бизнес-план - это долгосрочный проект, предназначенный для вывода предприятия или продукта «с нуля» на уровень стабильного функционирования или спроса. Процесс может занять от месяца-двух до года и более; всё это время требуется привлекать инвестиции и выплачивать взятые кредиты, а следовательно, обеспечивать прибыльность компании. И это гораздо легче сделать, полагаясь не на собственную интуицию, а на чёткий и ясный для всех план.

Если проект нов, необычен и его воплощение в жизнь кажется труднореализуемым, бизнес-план должен если не составляться профессионалами, то хотя бы пройти проверку компетентными лицами: никогда нельзя быть уверенным, что привлекательное для изобретателя дело окажется совершенно бесперспективным с коммерческой точки зрения и «лопнет» ещё на стадии привлечения ресурсов. Тем не менее кредиты должны быть погашены, а вложения - возвращены; чтобы не оказаться банкротом, начинающему бизнесмену не стоит пренебрегать экспертным мнением; лучше немного отступить и заново всё продумать, чем остаться без денег и репутации.

Бизнес-план, кем бы он ни составлялся, обычно соответствует следующим стандартам:

1. Объём текста - от 30 до 50 страниц. Не следует увлекаться, погружая читателя в излишне подробную информацию: инвесторам и кредиторам вряд ли будет интересно, какие именно пищевые добавки будут присутствовать в мороженом или нитками какого поставщика планируется прошивать производимую обувь. Нужны конкретные цифры, как в образцах, скачать которые можно по приведённым далее ссылкам, - и ничего лишнего.
2. Документ состоит из четырёх обязательных разделов:
   • аннотация - максимально сжатое описание деятельности предприятия; в идеале должна занимать от половины до трёх четвертей страницы А4;
   • резюме - должно содержать ключевые положения, касающиеся проекта в целом и бизнес-плана в частности, - от возможных сложностей до ожидаемых результатов;
   • главная часть - собственно, бизнес-план, структура которого будет представлена ниже;
   • приложение (приложения) - дополнительная информация: фотографии, графики, диаграммы, рекомендации партнёров и руководителей, маркетинговые исследования и так далее.
3. Текст документа, раздаточных образцов и презентации должен легко читаться и быть приятным для глаз. Начинающему предпринимателю необходимо помнить: привлечение кредиторов, инвесторов и партнёров - в его интересах, а следовательно, он должен добиваться их благорасположения, а не наоборот. Неряшливо составленных документ с нечитаемым шрифтом точно не будет способствовать установлению положительных отношений - а может быть, и отвратит собравшихся от действительно неплохой идеи.
4. Язык документа должен быть деловым, не обременённым излишествами, но и не слишком сухим. Всё же владелец бизнеса или разработчик проекта обращается за поддержкой к живым людям, которым вряд ли захочется разбираться в хитросплетениях научных терминов и оборотов. Конечно, профессионал такой ошибки не допустит, поэтому рекомендация обращена в первую очередь к бизнесменам, решившим действовать самостоятельно.
5. В плане должны быть приведены только реальные, достоверные факты и числа. Никто из потенциальных инвесторов и кредиторов не возьмёт на себя труд перепроверять цифры и проводить повторные исследования, однако при крахе проекта его создателю придётся объяснять, почему это произошло, и наличие в тексте намеренно допущенных неточностей в этой ситуации ему точно не поможет.

Совет : не следует слишком перегружать раздел «Приложения». Хотя теоретически в него может быть внесена любая информация, относящаяся к бизнес-плану, количество страниц с приложениями не должно превышать объёма основного текста - в противном случае проект станет слишком сложным для изучения.

Для того чтобы упростить ознакомление с наглядной информацией, можно построить и разместить как минимум часть графиков и диаграмм прямо в тексте, не относя их в другой раздел. Особенно это удобно, если планируется открыть , с идеей которого можно ознакомиться за несколько минут, а не разветвлённое сложное предприятие.

Оформление вводной части

Теперь, зная основные правила составления бизнес-плана (с конкретными примерами получится ознакомиться, перейдя по ссылкам ниже), можно приступать к его самостоятельному написанию.

Как уже известно, первая часть документа - вводная; она включает в себя:

• титульный лист;
• аннотацию;
• резюме;
• цели.

На первый взгляд может показаться, что титульный лист бизнес-плана - незначительная деталь, правильным оформлением которой можно пренебречь в пользу более тщательной проработки основного текста.

Это ошибка: титул - «лицо» всего проекта, и по его качеству потенциальные партнёры, кредиторы и инвесторы будут судить о бизнес-плане в целом. Разумеется, это не значит, что нужно украшать документ излишними рисунками или использовать в заглавии нестандартные шрифты; достаточно просто, чтобы каждая его часть была оформлена аккуратно и содержала необходимую информацию в полном объёме.

На титульном листе должны быть указаны:

• полное и, если есть, краткое официальное наименование предприятия;
• организационно-правовая форма (ИП, ООО, АО и так далее);
• вид деятельности организации (если их несколько, нужно указать ту, которой касается бизнес-план);
• адреса регистрации и фактического расположения фирмы;
• информация об учредителе - материнской компании или индивидуальном предпринимателе.

Следующий обязательный подраздел вводной части - аннотация , как можно более ёмкая и краткая. Представленные в ней сведения будут более подробно изложены в основной части текста, поэтому начинающему предпринимателю при составлении бизнес-плана нет никакой необходимости увеличивать объём аннотации до двух или более страниц: вполне хватит одной неполной.

Совет : если планируется привлечение зарубежных инвесторов или кредиторов, имеет смысл дублировать аннотацию на их национальном или международном (английском) языке. Если же зарубежные предприниматели являются основной аудиторией, на которую рассчитана презентация бизнес-плана, можно добиться положительного эффекта, представив на двух языках проект целиком. Делать это не обязательно, но крайне желательно; если же нет возможности перевести текст, необходимо позаботиться о качественном параллельном устном переводе.

Теперь можно приступать к написанию резюме. Из названия этого подраздела ясно, что он должен быть по возможности кратким. Кроме того, поскольку в нём суммируются все положения бизнес-плана, составлять резюме следует уже после написания и проверки основного текста. В нём необходимо представить основную информацию о проекте, ответив на два главных вопроса:

1. Что получат кредиторы и инвесторы , предоставившие начинающему предпринимателю заёмные средства и вложившие в его проект собственные деньги? Лучше всего предусмотреть несколько вариантов развития событий:
   • полный успех: проект реализован точно так, как прописано в бизнес-плане - редкий, но наиболее привлекательный случай;
   • частичный успех: в ходе развития бизнеса возникли проблемы, но ценой небольших потерь были преодолены - самый реалистичный вариант;
   • преимущественный неуспех: на определённой стадии предприятие столкнулось с серьёзными экономическими ударами, не зависящими от воли способностей бизнесмена, и в результате большая часть вложений не принесла результата - также довольно часто встречающаяся ситуация, на которой не стоит заострять внимание;
   • полный провал: дело потерпело крах, и кредиты с инвестициями были потеряны - этот пункт, ввиду очевидности последствий, можно не включать в резюме.
2. Каковы риски и насколько они вероятны? Вполне логично будет перечислить здесь все основные угрозы для благополучного развития бизнеса, сведя их в список или таблицу. Привести точные суммы потерь для каждой опасности не представляется возможным, поэтому оптимально будет напротив каждого негативного фактора указать в процентах его вероятность.

Подраздел «Цели» («Постановка целей») можно включить в резюме или выделить в отдельную категорию. В «целях» должны быть указаны:

• непосредственно намеченные цели - списком, в виде таблицы или в любой другой наглядной форме;
• поставленные для достижения целей задачи;
• проблемы, которые могут возникнуть при решении этих задач;
• порядок действий руководителя проекта для выхода из каждой конкретной ситуации - при этом не обязательно ограничиваться для решения одного вопроса единственным алгоритмом: вариативность проекта произведёт на инвесторов и кредиторов хорошее впечатление;
• сроки достижения целей;
• весомые аргументы в пользу инвестирования в проект и предоставления начинающему бизнесмену кредитов.

Совет : не стоит слишком увлекаться приведением доводов в свою пользу. Достаточно указать основные, а остальное при необходимости рассказать на словах.

Описание товаров или услуг

В первом подразделе основной части необходимо достаточно подробно, но не вдаваясь в лишние детали рассказать, что именно бизнесмен планирует предложить потребителю. Делать это следует в несколько этапов:

1. Приведя краткий список товаров и услуг , при необходимости - с небольшими характеристиками напротив каждой позиции.
2. Подробнее рассказав о каждой части предложения или об отдельных предложениях, входящих в единый бизнес-план.
3. Объяснив, как позиции связаны между собой - если, конечно, такая связь есть.

Например, предприятие малого бизнеса, производящее молочные продукты, совершенно логично будет использовать для выработки сметаны собственное, а не закупаемое молоко; об этом и следует упомянуть в своём бизнес-плане.

Совет : поскольку документ должен быть по возможности наглядным, крайне рекомендуется привести непосредственно в тексте или в приложениях, как было указано ранее, фотографии или рисунки товаров (если они не уникальны и уже поставлены на поток) и упрощённые схемы оказания услуг. В целом предприниматель может действовать по собственному усмотрению, не забывая о главном условии: потенциальным инвесторам, кредиторам и партнёрам должно быть интересно. Ознакомиться с удачными примерами бизнес-планов можно, перейдя по расположенным ниже ссылкам.

Далее нужно указать, на какую целевую аудиторию рассчитаны товары и услуги. В идеале аудитории для каждой позиции должны частично или полностью совпадать; в противном случае имеет смысл составить и презентовать несколько отдельных бизнес-планов.

Непременно нужно обратить внимание потенциальных инвесторов и кредиторов на характеристики продукции:

• основные и второстепенные преимущества и недостатки каждого отдельного товара или каждой услуги для потребителя/пользователя;
• сильные и слабые стороны всех позиций относительно предложений конкурентов;
• технологические и фактические особенности производства товаров и оказания услуг, в том числе с точки зрения актуального местного законодательства;
• общие выводы о конкурентоспособности.

Важно : не стоит рассказывать инвесторам и кредиторам о , ООО или другой предполагаемой формы деятельности. А вот привести список необходимых для бесперебойного легального производства товаров или оказания услуг документов не помешает: хотя это прямо и не относится к бизнес-идее, зато так потенциальные партнёры смогут оценить сложность осуществления и перспективность намеченного плана.

Проведение анализа рынка

Следующий важнейший подраздел - анализ рынка (точнее, той его ниши, в которой будет функционировать предприятие). Как обычно, в бизнес-плане, не слишком большом по объёму документе, не следует чрезмерно подробно расписывать текущую ситуацию, а тем более приводить исторические параллели и собственные прогнозы.

Анализ рынка должен состоять из следующих пунктов:

1. Актуальное положение дел : каков спрос на производимый (или готовящийся к производству) товар или оказываемые услуги, каковы ожидания целевой аудитории и насколько она готова к внедрению оригинальных продуктов, технологий и методик. Разумеется, при сборе данных нельзя полностью избавиться от фактора субъективности: и исследователь, и предприниматель неизбежно отразят в этом пункте своё собственное мнение касательно вопроса. Ничего страшного в этом нет: главное, чтобы оно не слишком отличалось от среднестатистического.
2. Наличие конкурентов . Не нужно перечислять все отечественные компании, осуществляющие аналогичную деятельность; достаточно ограничиться своим регионом или внутренней сетью.
3. Сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов . Данные должны быть как можно более объективными, без излишне эмоциональных оценок и опрометчивых суждений.
4. Оптимальные способы конкурентной борьбы . В этом параграфе бизнес-плана должны быть перечислены исключительно легальные методы; инвесторам и кредиторам необязательно знать обо всех планах предпринимателя, какими бы захватывающими они ему ни казались.
5. Общий портрет покупателя . Составляется на основе опросов; понятно, что чем честнее начинающий бизнесмен подойдёт к этой задаче, тем большую выгоду сможет в дальнейшем извлечь из проекта.
6. Краткий маркетинг-план , состоящий из следующих пунктов:
   • действенные способы привлечения клиентов с учётом специфики товара и обстановки на рынке;
   • прогнозируемый объём продаж для нескольких критических временных точек;
   • цена за единицу продукции или оказанную услугу;
   • способы реализации товара (напрямую, через частных посредников, ритейлинговые сети, через интернет и так далее);
   • законодательная база - насколько всё вышеперечисленное соответствует положениям отечественного права.

Совет : в качестве доказательства добросовестности опросов предприниматель может предоставить на рассмотрение аудитории несколько заполненных анкет, фрагменты видеозаписей и другие документальные свидетельства.

Производственная часть

Необязательная часть для предприятий, не производящих товары и занимающихся только их реализацией. В остальных случаях порядок представления в бизнес-плане информации о производстве следующий:

1. В первую очередь нужно перечислить наличествующие и подлежащие приобретению в будущем производственные мощности: станки, аппараты, иное технологическое оборудование, а также находящиеся в распоряжении начинающего бизнесмена помещения. Данные могут быть представлены в виде таблицы или списка.
2. Далее - описать порядок и схемы поставки оборотных активов (сырья). Не помешает ознакомить инвесторов, кредиторов и будущих партнёров со схемой производственного процесса; в данном случае детальность - скорее плюс, чем наоборот. Схема может быть приведена как в тексте, так и в приложении к бизнес-плану.
3. Приблизительное число сотрудников и, хотя бы наброском, штатное расписание. В последнем должны быть прописаны:
   • должности работников;
   • их графики;
   • порядок расчёта заработной платы;
   • иная важная информация.

Совет : неоспоримым плюсом будет возможность ознакомить аудиторию с должностными инструкциями сотрудников, а также с планируемыми способами повышения безопасности труда.

Организационный план

В этом подразделе необходимо перечислить шаги по претворению бизнес-плана в жизнь, описав их:

• возможность осуществления;
• сложность;
• восприятие конкурентами и целевой аудиторией;
• законность;
• график исполнения.

Для каждого проекта необходимо предусмотреть свои шаги.

Требующиеся затраты

В предпоследнем подразделе основной части бизнес-плана нужно привести, в виде списка или таблицы, все планируемые траты:

• на аренду помещений;
• на амортизацию технологического оборудования;
• на расходные материалы;
• на заработную плату сотрудников;
• на обязательные отчисления (налоги и сборы).

Далее, просуммировав затраты и оценив себестоимость товара или услуги, можно определить точку безубыточности проекта (значение объёма продаж, при котором бизнес переходит из «минуса» в «ноль», а затем в «плюс»), для большей наглядности приложив к расчётам соответствующий график.

Важно : прибыль и доход - разные понятия. Первая получается вычитанием из второго суммы ежемесячных расходов; об этом необходимо помнить при осуществлении расчётов по используемым в документе формулам.

Ожидания, риски и перспективы

Этот подраздел - более развёрнутое описание возможностей и рисков, представленного в резюме. Он строится в свободной форме и может включать следующие пункты:

• список перспектив и рисков;
• вероятность каждого из перечисленных событий, а также их комбинирования;
• вероятные финансовые потери;
• способы предотвращения и преодоления проблем.

Совет : если планируется застраховать предприятие от ряда рисков, следует упомянуть об этом в бизнес-плане: такая предусмотрительность произведёт хорошее впечатление на инвесторов.

Скачать удачные образцы бизнес-планов

Ознакомиться с примерами удачного составления бизнес-планов в разных сферах можно, перейдя по ссылкам.

Как составить бизнес-план — видеоинструкция от эксперта

Распространённые ошибки при составлении бизнес-плана

К самым часто допускаемым погрешностям при работе над бизнес-планом относятся:

• игнорирование характера работы: дневного (5/2, 6/1), сменного (2/2, 3/3) или сезонного;
• слишком оптимистичный прогноз продаж или чрезмерно позитивная оценка собственной продукции вкупе с недооценкой конкурентов;
• неправильное определение оборотного капитала и других экономических показателей проекта;
• неверная оценка требующейся суммы денежных средств: исключение из их объёма собственного капитала, неиспользование части инвестиций, ошибки при планировании погашения кредита и так далее;
• непомерно большой объём бизнес-плана: чем толще проект, тем с меньшей вероятностью его дочитают до конца;
• намеренное или случайное использование подложных данных;
• неуверенность начинающего бизнесмена, на письме или в речи, в своих возможностях.

Подводим итоги

Чтобы самостоятельно составить бизнес-план, необязательно быть профессионалом: достаточно приложить немного усилий и следовать приведённому выше простому плану.

Привлечение инвестиций требует ответственного подхода и использования исключительно достоверных сведений: только тогда документ из попытки заинтересовать кредитора становится полноценной «дорожной картой», которой можно будет руководствоваться в сложных и непредсказуемых обстоятельствах.

Открытие и ведение любого прибыльного и успешного бизнеса невозможно без предварительного составления четкого, хорошо продуманного бизнес-плана. Это станет первым шагом к реализации вашей бизнес-идеи. Грамотно рассчитанный и учитывающий различные нюансы деятельности бизнес-план даст вам представление о приблизительной рентабельности задуманного, о возможных рисках и способах решения различных проблем. Очень точно характеризуют составление плана ведения бизнеса слова Роберта Макнамары: “Изложите свой великий замысел на бумаге. Если вам это не удастся, то вы его еще не додумали”.

Составление бизнес-плана требует от вас тщательности, учитывайте даже малейшие детали, лишним это точно не будет, а вот различные упущения могут привести к неожиданностям, отсрочке открытия или снижению прибыли. В итоге он должен отвечать на такие вопросы: почему именно этот бизнес жизнеспособен, насколько он может быть прибылен? Вы должны точно знать, каким образом планируете удовлетворять потребности потенциальных клиентов и покупателей. А для этого потребуется сначала определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитан ваш бизнес. Нужно учесть возраст, интересы, социальный статус, финансовые возможности людей. Это поможет вам определиться с ассортиментом продукции или услуг, графиком работы предприятия, уровнем ценовой политики.

Вы можете скачать здесь.

Обязательно изучите рынок планируемых услуг или товаров, оцените объективно свои силы. Чем выше популярность и востребованность выбранной сферы, тем выше, как правило, конкуренция. Узнайте, почему то или иное заведение или компания пользуется спросом, и попробуйте перенять их тактику ведения бизнеса. И наоборот: если подобное вашему предприятие недавно закрылось, не поленитесь узнать или предположить, что послужило причиной для этого, и не повторяйте ошибок. Подумайте, что нового вы можете предложить клиентам, чем заинтересовать их. Если бизнес сезонный – учитывайте их колебания. Покроют ли наплывы посетителей месяца затишья. Не менее важным является выбор месторасположения вашей организации. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, клиентам было удобно добираться. Для ресторанов, кафе, магазинов, к примеру, очень важна проходимость. Формат того же магазина одежды тут играет большую роль. Для бутика больше подходит расположение в спальном районе, в центре города. Для сток-центра можно выбрать другое место.

Скачать можно тут.

Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. ИП отличается преимуществами налогообложения и простой регистрацией, для ООО открыто больше возможностей, например, ведение безналичных расчетов с корпоративными клиентами. Заранее узнайте, подлежит ли деятельность лицензированию, нужны ли разрешения, какие договора и с кем нужно заключать (СЭС, МУП Благоустройство, РАО и пр.). Если да – то учтите время, необходимое на сбор и подготовку всей требующейся документации. Не менее важен правильный подбор помещения для нового дела. Рассчитайте площадь оптимально, чтобы не переплачивать за аренду не используемого места. Для этого вы предварительно должны решить, какое и в каком количестве оборудование понадобится, какая нужна мебель (хотя бы примерно). Но оставляйте запас небольшой в рассчитываемой площади на случай последующих добавлений. При этом предстоит определиться и с планируемым количеством работников. Начинайте с реальных цифр, впоследствии штат можно расширить.

Скачайте здесь.

Рассчитайте единовременные затраты на открытие бизнеса. Сюда войдут: покупка мебели, оборудования, товаров, материалов (в том числе расходных), возможный ремонт помещения, регистрация, оформление всех договоров, покупка и регистрация кассового аппарата, заказ рекламной вывески и витрины и прочее. Посчитайте примерные ежемесячные расходы, которые включают, например, арендную плату, коммунальные платежи, зарплату сотрудников, закупку товаров, различные отчисления, затраты на рекламу, ремонт оборудования и т.д. Делайте некий запас на случай непредвиденных расходов. Для расчета доходов нужно узнать примерную сумму среднего чека, количество потенциальных клиентов в день (с учетом наплыва, допустим, в выходные и затишья в будни, и наоборот), оценить спрос на те или иные виды услуг. Сопоставив суммы предполагаемых доходов и расходов, вы и поймете, будет ли предприятие рентабельным. Из полученной суммы прибыли не забудьте вычесть и налоги. Сумма их будет зависеть от того, какую систему налогообложения вы выберете. Итог и составит чистую прибыль. Бизнес в интернете